Большинство покупателей, впервые приехавших в Иу, сталкиваются с одной и той же проблемой: рынок размером с небольшой город, на котором нет четкой отправной точки.
Рыночный район Иву 1 – это то место, с которого начинают большинство иностранных покупателей, и причины этого становятся очевидными, как только Вы пройдетесь по этажу.
Мы работаем на этом рынке с 2004 года, проводя покупателей из более чем 200 стран через его секции и стенды поставщиков.
В этом руководстве описано, что продает каждый этаж, реалистичные MOQ по категориям и как покупать – будь то личное посещение или покупка через агента из дома.
| Рыночный район Иву 1 – старейшая часть Международного торгового города Иву, открытая в октябре 2002 года. Он занимает 340 000 м² на 4 этажах и вмещает более 10 500 стендов поставщиков. Товары представлены игрушками, искусственными цветами, ювелирными изделиями, ремесленными изделиями и украшениями для фестивалей. Более 70% товаров отправляются покупателям из более чем 200 стран. |
Что такое Yiwu Market District 1?
Международный торговый город Иу охватывает пять районов общей площадью более 2,1 миллиона квадратных метров. Район 1 – самый старый из пяти. Он открылся в октябре 2002 года и с тех пор работает на полную мощность – отчасти поэтому большинство начинающих покупателей начинают именно здесь, а не где-либо еще.
Yiwu Futian Market District 1 – это 4-этажное здание площадью 340 000 м² с более чем 10 500 стендами поставщиков, соединенных эскалаторами и грузовыми лифтами. Каждый рабочий день здесь собирается около 40 000 посетителей – примерно 5 000 из них международные покупатели. Подробную схему расположения секций Вы найдете в нашем путеводителе по рынку Иу.
Поскольку район 1 объединяет игрушки, цветы, ювелирные изделия и ремесла в одном здании, покупатели могут сравнить десятки поставщиков в одной категории, не переходя в другой район. Это важно в короткой поездке. Вы можете охватить основной ассортимент продукции за один структурированный день, а не за три незапланированных.
По прибытии в магазин, прежде чем пройти один проход, сразу же обратитесь к доске с гидами возле главного входа. Каждая категория товаров перечислена по этажам и кодам секций. Десять минут с этой доской предотвратят два часа неверных поворотов – особенно на этаже 1, где секции игрушек и цветов имеют общую планировку, которая на первый взгляд выглядит идентично.
Понимание планировки – это первый шаг. Следующий – точно знать, что продается на каждом этаже.
Какие продукты Вы можете приобрести в округе 1?
В District 1 товары распределены по этажам, что делает поиск по категориям более быстрым, чем ожидает большинство покупателей при первом посещении. Каждый этаж имеет четкую направленность. Если сразу идти на нужный этаж, а не просматривать все четыре, время поиска сокращается вдвое.
В округе 1 на 4 этажах продаются игрушки, искусственные цветы, ювелирные изделия и аксессуары, предметы декоративно-прикладного искусства, фоторамки, украшения для фестивалей и керамика. Более 10 500 стендов снабжают покупателей из более чем 200 стран. Этаж 1 охватывает оптовую торговлю игрушками и искусственными цветами. Этаж 2 посвящен ювелирным аксессуарам и модным вещам. Этаж 3 занимается оптовой продажей ремесел, керамики и товаров для фестивалей. На 4-м этаже расположены фабрики и центр поиска поставщиков для внешней торговли.
Этаж 2 развивается быстрее, чем любая другая секция в здании. Циклы трендов для ювелирных аксессуаров в этом отделе составляют 60-90 дней – новые стили сменяют старые примерно каждый квартал. Серьезные покупатели ювелирных изделий и аксессуаров для волос посещают этот отдел не реже двух раз в год, чтобы поддерживать свой ассортимент в актуальном состоянии.
Этаж 4 большинство посетителей пропускают впервые, но в разделе фабричных аутлетов часто можно найти те же товары, что и на этажах 1-3, по более низким ценам за единицу товара. Если Вы уже знаете свой товар и хотите получить наилучшую стоимость единицы товара, начните с этажа 4, а затем спускайтесь вниз. Это лучше всего подходит для покупателей, повторно заказывающих товары из предыдущей поездки за поставщиками.
Знать, на какой этаж ориентироваться, – это половина работы. Приведенные ниже цифры дадут Вам реалистичный ориентир до начала переговоров.
Ключевые цифры, которые должен знать каждый покупатель
На этом рынке правят цифры. Покупатели, которые приходят с четким представлением о типичных размерах заказов, объемах посетителей и условиях оплаты, заключают сделки быстрее, чем те, кто выясняет все на месте. В этом разделе рассматриваются цифры, которые имеют наибольшее значение.
MOQ на оптовом рынке Иву, район 1, ниже, чем ожидает большинство покупателей. Ювелирные аксессуары обычно начинаются от 1 дюжины за стиль. Искусственные цветы продаются по 50-100 стеблей на каждый дизайн. Игрушки продаются в количестве 50-200 штук на SKU в зависимости от типа. Эти цифры означают, что небольшие импортеры могут заполнить смешанный контейнер от нескольких поставщиков, не упираясь в минимальные требования.
Каждый день через Район 1 проходит около 40 000 человек, и примерно 5 000 из них – международные покупатели. Более 70% товаров, продаваемых здесь, ориентированы на экспортные рынки, а не на внутренних китайских потребителей. Такая ориентация на экспорт означает, что поставщики здесь понимают международные требования к упаковке, товаросопроводительной документации и ценам FOB гораздо лучше, чем поставщики на рынках, ориентированных исключительно на внутренний рынок.
Закупщик британского магазина подарков, с которым мы работали, разместил заказы у 6 поставщиков на этажах 2 и 3. Перед отправкой мы консолидировали все на нашем складе площадью 13 000 м² в Иу. Она оплатила один счет за перевозку вместо шести – это сократило ее логистические расходы более чем наполовину по сравнению с предыдущей поездкой, когда она сама занималась доставкой.
Цифры проясняют возможности. Следующий вопрос – подходит ли Район 1 для Вашего типа бизнеса.
Для кого больше всего подходит район 1?
Район 1 не может одинаково хорошо служить каждому покупателю. Понимание того, кому он подходит – а кому нет, – сэкономит время, прежде чем Вы забронируете билет или составите бриф на продукт.
Район 1 больше всего подходит продавцам Amazon и eBay, покупателям сувенирных магазинов, мелким импортерам и покупателям сезонного декора – особенно тем, кто ищет в Иву украшения, игрушки, искусственные цветы или изделия народных промыслов с доступным MOQ. Ассортимент товаров знаком во всем мире, размеры заказов гибкие, а плотность поставщиков означает, что Вы можете сравнить цены в пределах одной категории менее чем за час.
Малые и средние розничные торговцы, закупающие товары в округе 1, обычно посещают его один или два раза в год и отправляют 1-2 контейнера за поездку. Покупатели из этой группы постоянно сообщают о более высокой прибыли в категориях ювелирных изделий и игрушек, чем при закупках у отечественных оптовых поставщиков на родине. Разрыв в ценах наиболее велик на модные аксессуары и сезонные товары, где стоимость продукции фабрики Иву трудно сопоставима.
Если у Вас сезонные продажи – рождественский декор, подарки к Дню Святого Валентина или товары к Хэллоуину – посетите район 1 за три месяца до пика сезона, а не за шесть недель. Вам нужно время на производство, контроль качества и морскую перевозку. Поставщики обновляют категории фестивалей и ремесел ежеквартально, поэтому, приехав раньше, Вы сможете первыми выбрать новый дизайн. Если Вы планируете совместить поездку в District 1 с Кантонской ярмаркой, ознакомьтесь с нашим руководством по Кантонской ярмарке 2026 года, чтобы узнать, как организовать оба визита.
Для покупателей, которым нужны промышленные товары, текстиль или электроника, подойдут районы 2-5. Для категорий, охватываемых районом 1, процесс покупки, описанный ниже, применим независимо от того, посетите ли Вы его лично или займетесь закупками со своего рабочего места.
Как купить у Района 1 – шаг за шагом
В большинстве руководств по District 1 перечисляется то, что он продает. Лишь немногие объясняют, что на самом деле происходит от подтверждения заказа до прибытия товара на Ваш склад. В этом разделе рассматриваются оба пути: личное посещение и удаленное приобретение товаров через агента.
Американская компания, занимающаяся розничной торговлей предметами домашнего декора, выбрала 4 категории товаров на стендах трех поставщиков на этажах 1 и 3, не посещая Китай. Она прислала нам эталонные изображения и целевой диапазон цен. В течение 48 часов мы отправили ей коммерческое предложение и фотографии физических образцов. Консолидированный контейнер покинул наш склад в Иву через 5 недель после того, как она подтвердила заказы.
Стандартный срок оплаты для поставщиков District 1 – 30% депозит при подтверждении заказа, 70% остаток перед отгрузкой. FOB Yiwu является стандартным условием экспорта – Ваш экспедитор берет на себя ответственность с того момента, как товар покидает склад консолидации. Доставка FCL или LCL осуществляется в зависимости от Вашего общего объема.
Местный агент по поиску поставщиков сокращает трехдневную поездку в один структурированный день. Ваш агент предварительно отбирает стенды по категориям, ведет переговоры на мандаринском языке, организует сбор образцов и документирует каждого поставщика, которого Вы посетили. Вы тратите свое время на принятие решений, а не на поиск нужного прохода. Для покупателей, впервые посещающих Китай, эта разница очень существенна.
Сам процесс предсказуем. А вот что отпугивает покупателей, так это ошибки, которых можно избежать, о которых пойдет речь далее.
Ошибки, которые совершают покупатели в первый раз в округе 1
Начинающие покупатели теряют время и деньги в District 1 предсказуемым образом. Большинство ошибок сводится к подготовке, а не к самому рынку.
Не пытайтесь охватить все 4 этажа за один визит. Выберите 2 целевые категории товаров, нанесите на карту соответствующие этажи и тщательно пройдитесь по этим участкам. Покупатели, которые пытаются увидеть все, обычно уходят без заказов. У них заканчиваются время и силы, прежде чем они доберутся до своих самых сильных поставщиков.
Покупатель из Южной Африки разместил заказы у 8 поставщиков округа 1 без консолидации. Каждый поставщик отгружал товар напрямую своему экспедитору. Он получил 8 отдельных счетов-фактур, 8 таможенных проводок и 8 фрахтовых сборов. Тот же самый заказ, направленный через единый консолидирующий склад, был бы отправлен одним контейнером по цене примерно 40% от той, которую он заплатил за перевозку.
Большинство киосков District 1 принимают только наличные – международные кредитные карты не работают на большей части рынка. Покупатели, не имеющие юаней, либо переплачивают в пунктах обмена валюты внутри здания, либо пропускают заказы, потому что не могут закрыть их на месте. Договоритесь о получении наличных денег через отель или агента до начала Вашего первого дня работы на рынке. Другие распространенные ошибки: пропуск образцов перед размещением полных заказов, посещение во время китайского Нового года, когда рынок закрыт, и отправка товаров каждого поставщика отдельно вместо консолидации.
Часто задаваемые вопросы
Что продается в Yiwu Market District 1?
Район 1 охватывает четыре основные группы товаров: игрушки (плюшевые, надувные, электрические и стандартные), искусственные цветы и аксессуары, ювелирные изделия и модные аксессуары, а также предметы декоративно-прикладного искусства, включая керамику, фоторамки и фестивальные товары. Товары представлены на 4 этажах с более чем 10 500 стендами. Более 70% товаров ориентированы на экспортных покупателей из более чем 200 стран.
Нужен ли мне агент по поиску поставщиков, чтобы покупать у District 1?
Вы можете ходить по Району 1 без агента. Большинство поставщиков минимально владеют английским языком, а цены редко выставляются открыто – Вы почти всегда будете платить больше и двигаться медленнее без поддержки переговоров на мандаринском языке. Наша команда предлагает поездки за покупками в сопровождении агентов, где мы заранее выбираем стенды, ведем переговоры и организуем сбор образцов в тот же день. Стоимость поездки ниже, чем ожидает большинство покупателей.
Каково минимальное количество заказа (MOQ) в District 1?
MOQ варьируется в зависимости от категории. Ювелирные аксессуары часто начинаются от 1 дюжины за стиль – это один из самых низких показателей на рынке. Искусственные цветы обычно продаются по 50-100 стеблей на каждую композицию. Игрушки продаются в количестве 50-200 штук на SKU в зависимости от типа. Товары для ремесел и фестивалей обычно требуют 100-500 единиц. Большинство небольших импортеров могут размещать заказы у нескольких поставщиков, не устанавливая высоких минимальных требований.
Рынок Иу 1 открыт круглый год?
Район 1 работает круглый год, за исключением китайского Нового года, когда он закрывается на 2-3 недели – обычно в конце января или середине февраля, в зависимости от лунного календаря. Уточните точные даты праздников, прежде чем бронировать поездку. Цены на отели и авиабилеты в Иу резко возрастают по мере приближения праздника, а самые выгодные варианты раскупаются за несколько недель до него.
Могу ли я получить источник из Района 1, не выезжая в Китай?
Да. Поделитесь с нашей командой спецификациями продукции, эталонными изображениями или кратким описанием категории. Мы найдем поставщиков, сфотографируем физические образцы и вышлем коммерческое предложение в течение 24-48 часов. После того, как Вы подтвердите заказ, мы проверим товары до того, как они покинут наш склад площадью 13 000 м², и отправим Вам фотоотчет перед отправкой. Ознакомьтесь с нашими услугами по поиску поставщиков, чтобы получить полную информацию о том, чем мы занимаемся.
Как я могу отправить товары из Yiwu Market District 1?
После подтверждения заказов товары отправляются на склад консолидации в Иу. Оттуда грузы отправляются морским транспортом – FCL для больших объемов, LCL для смешанных или небольших заказов. FOB Yiwu – это стандартный экспортный термин, означающий, что Ваш экспедитор берет на себя ответственность с того момента, как товары покидают склад. Мы сами занимаемся консолидацией, контролем качества и оформлением экспортной документации.
Готовы стать источником информации из Округа 1?
Район 1 – это то место, откуда большинство международных покупателей начинают свой путь в Иву: разнообразие товаров велико, MOQ доступны, а планировка этажей позволяет эффективно искать товары по категориям в течение одного визита.
Мы работаем на этом рынке с 2004 года и отправили товары District 1 покупателям в более чем 200 стран. Если Вы планируете поиск поставщиков или хотите разместить заказ, не посещая Китай, сообщите нам категории Ваших товаров, и мы организуем все остальное.